2022年2月8日-11日，路德環(huán)境組織了為期4天的投資者關(guān)系活動，與廣發(fā)證券、安信證券、招商證券、海通證券、東吳證券、萬和證券、南方基金、富國基金、中?；?、華安基金、華寶基金、淳厚基金、中信建投基金、長信基金、中加基金、創(chuàng)金合信基金、大成基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、富蘭克林基金、博遠(yuǎn)基金、中銀基金、德邦基金、富安達(dá)基金、泰信基金、華夏基金、匯添富基金、誠通基金、北京旭輝、上海秀界、招商資管、上海恬昱、深圳奇盛、青榕資管、招銀理財、景林資管、多鑫投資、海保人壽、紅土創(chuàng)新、中金公司、浦銀安盛、源乘投資、域秀資管、建信理財、中國人保資管、北京成泉、大家資管、君康人壽、英大保險、泰康資產(chǎn)、巴沃資產(chǎn)、華泰資管、申九資產(chǎn)、海南翎展、建信養(yǎng)老、廣發(fā)期貨、恒生前海、中金公司、華泰柏瑞、五地投資、華融自營、財通資管、綠金投資等六十余家機構(gòu)進(jìn)行了線上線下溝通。

路德環(huán)境董事長、總經(jīng)理季光明，董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書劉菁就相關(guān)調(diào)研人員關(guān)心的問題進(jìn)行了闡述，主要有以下方面：

1、公司是如何從河湖淤泥與工程泥漿業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而發(fā)力白酒糟資源化利用業(yè)務(wù)？

公司成立于2006年，始終專注于高含水廢棄物處理與資源化利用。公司起步階段主要是以無機高含水廢棄物-河湖淤泥為處理對象，在開展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項目過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐破筢劸飘a(chǎn)生的白酒糟如未得到環(huán)保處理，會對當(dāng)?shù)赝恋?、水體造成污染；同時酒糟堆放易發(fā)生霉變，產(chǎn)生黃曲霉毒素，存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機建立起白酒糟資源利用業(yè)務(wù)板塊，一方面可以從源頭上控制污染源的產(chǎn)生；另一方面變廢為寶，將白酒糟轉(zhuǎn)化為微生物發(fā)酵飼料，實現(xiàn)無害化、資源化利用。

2、公司白酒糟資源化利用業(yè)務(wù)的核心技術(shù)來源，是否有專利保護(hù)？

公司白酒糟資源化利用業(yè)務(wù)所依賴的有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，于2012-2013年與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)微生物學(xué)國家重點實驗室”進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，并申報了發(fā)明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產(chǎn)方法”。此后在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的過程中，公司的研發(fā)技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項（其中發(fā)明專利5項），在申請的專利20余項（其中發(fā)明專利10余項）。

3、傳統(tǒng)白酒糟處理方式有哪些，公司處理的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

白酒糟最早被丟棄和或直接飼喂動物，丟棄會污染水體和土壤，而直接飼喂容易導(dǎo)致酒精中毒和黃曲霉毒素污染，影響食品安全。白酒糟處理有環(huán)保要求后，其主要通過高溫烘干或制成有機肥等粗加工、低附加值方式處理，而將其通過微生物固態(tài)發(fā)酵制備成生物發(fā)酵飼料是公司的獨創(chuàng)資源化方案，可以實現(xiàn)大體量、規(guī)范化處理，真正做到白酒糟的無害化與資源化利用。

4、公司優(yōu)選醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料的原因，其他香型白酒糟是否有布局？

公司優(yōu)先布局醬香型白酒糟主要原因：一是醬香型白酒產(chǎn)地主要集中在赤水河沿岸，且酒糟因環(huán)保要求存在一定運輸半徑，公司積極在醬香型白酒集中地布局，就地取材；二是醬香型白酒特有的釀造工藝，一年一個生產(chǎn)周期，集中丟糟，急需大體量、規(guī)范化處理；三是醬香型白酒糟主要成分相較其他香型更便于制備生物發(fā)酵飼料。除醬香型白酒糟外，公司也在積極布局濃香型、清香型以及其他香型白酒糟資源化利用。

5、公司主要通過哪些方式采購白酒糟？

公司向上游白酒企業(yè)采購白酒糟的方式主要有兩種：一是與大型酒企簽訂長期采購供貨協(xié)議，協(xié)議約定酒糟價格，酒糟價格根據(jù)基準(zhǔn)價和調(diào)價機制調(diào)價，調(diào)價機制根據(jù)小麥、高粱等的市場售價調(diào)整，該長期供貨協(xié)議有排他條款；二是通過公開招投標(biāo)，公司每年定期和不定期參與競標(biāo)，酒糟價格按照市場行情。

6、公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的定位？

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的產(chǎn)品定位為功能性的飼料原料。產(chǎn)品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質(zhì)和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應(yīng)激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進(jìn)動物腸道微生態(tài)平衡。產(chǎn)品的應(yīng)用還可以減少抗生素等有害飼料添加劑的使用，獲得更加優(yōu)質(zhì)安全的動物產(chǎn)品。

7、公司生物發(fā)酵飼料作為新型飼料是如何被下游用戶接受的？

公司生物發(fā)酵飼料作為新型的功能性飼料原料，之所以被市場和客戶廣泛接受，主要是基于其不僅含有常規(guī)營養(yǎng)物質(zhì)，還富含功能性成分。在應(yīng)用端，產(chǎn)品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進(jìn)動物胃腸道健康，提升機體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養(yǎng)殖要求；同時，提高肉蛋奶品質(zhì)，保障食品安全。公司通過多年的產(chǎn)品應(yīng)用推廣與宣傳，經(jīng)過客戶長期規(guī)范的飼喂實驗和系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價、性價比分析，最終進(jìn)入客戶的采購目錄，目前已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的客戶群體。

8、公司最近幾年生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)快速增長的原因？

經(jīng)過多年市場培育，公司生物發(fā)酵飼料以高性價比優(yōu)勢得到市場普遍認(rèn)可，獲得下游客戶一致好評，產(chǎn)品銷量2017-2021年連續(xù)大幅增長；加之飼料行業(yè)“減抗限抗”政策紅利逐步釋放，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司緊抓發(fā)展機遇，持續(xù)加大創(chuàng)新力度，不斷對技術(shù)工藝設(shè)備技改優(yōu)化，快速釋放產(chǎn)能，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

9、公司金沙、匯川年產(chǎn)15萬噸、8萬噸生物發(fā)酵飼料項目進(jìn)展如何？

公司于2021年12月14日完成了路德生物（金沙）工商注冊登記并取得了金沙縣市場監(jiān)督管理局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權(quán)，2022年2月10日路德生物（金沙）開工動土建設(shè)，預(yù)計2022年8月建成投產(chǎn)；匯川項目預(yù)計2022年12月底建成投產(chǎn)，目前金沙、匯川項目進(jìn)展順利。

10、國務(wù)院1月26日提出發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地，公司是否有新的產(chǎn)能擴張計劃？

公司關(guān)注到國務(wù)院1月26日提出的“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地”，可以合理預(yù)見未來醬香型白酒擴產(chǎn)增量、酒糟供應(yīng)量增加，公司將搶抓市場機遇，集中技術(shù)、資源和先發(fā)優(yōu)勢，加大醬香型白酒糟資源化利用布局。具體的產(chǎn)能擴張計劃不方便透露，請投資者以相關(guān)公告為準(zhǔn)。